La formazione commerciale torna al centro delle strategie di Palletways Italia con l’avvio della Sales Academy 2026, quarta edizione del programma dedicato ai Concessionari e alle figure vendita del Network. La formazione commerciale, in un mercato che evolve con rapidità e richiede metodo, visione e capacità analitica, diventa così leva strutturale per sostenere la crescita e consolidare il posizionamento competitivo. Il progetto – che alterna sessioni online e incontri in presenza – è stato progettato per favorire il confronto tra esperienze operative, la condivisione di casi concreti e il rafforzamento dello spirito di squadra. Non solo aggiornamento teorico, dunque, ma formazione commerciale orientata alla pratica quotidiana, alla gestione della concorrenza e alla definizione di una proposta di valore chiara e distintiva. Un percorso che si inserisce in una strategia più ampia di sviluppo del Network italiano, attivo dal 2002 con 120 Concessioni e tre hub nazionali.
Due livelli per consolidare competenze e metodo
La Sales Academy 2026 si articola in due percorsi distinti, pensati per rispondere a esigenze differenti ma complementari. Il livello Beginner è rivolto a chi si avvicina per la prima volta al programma o ha partecipato a una sola edizione: qui la formazione commerciale si concentra su tecniche di vendita efficaci, analisi competitiva e valorizzazione dei servizi del Network. Il livello Advanced, destinato ai partecipanti con maggiore esperienza, introduce sessioni individuali di coaching mirate, con obiettivi professionali specifici e un lavoro di consolidamento delle competenze acquisite nelle precedenti edizioni. “In uno scenario di mercato in continua evoluzione, è fondamentale rafforzare il team commerciale del Network adottando un approccio sempre più qualitativo e metodologico in ogni fase del processo di vendita”, ha dichiarato Walter Brillo, Italy Corporate Sales Director di Palletways Italia.
Un piano integrato di supporto al Network
La formazione commerciale proposta dalla Sales Academy si integra con un piano più ampio di affiancamento ai Concessionari. Tra le iniziative attivate figura l’introduzione dei Commercial Support Manager, profili tecnico-commerciali con competenze analitiche e orientamento al business, incaricati di supportare l’analisi dei dati, l’individuazione di nuove opportunità e il monitoraggio dei risultati. L’obiettivo dichiarato è duplice: rafforzare le performance individuali e promuovere una crescita condivisa del Network. Una linea strategica coerente con l’evoluzione del Gruppo, fondato nel 1994 nel Regno Unito e oggi parte di DP World, attivo nella logistica end-to-end a livello globale. In questo quadro, la formazione commerciale non rappresenta un’iniziativa isolata, ma un investimento continuativo sul capitale umano, sulla qualità del servizio e sulla solidità del modello operativo.
