Il nuovo brand Vetta del Gruppo FTH punta sul noleggio a lungo termine per aziende, professionisti, fleet manager e operatori della mobilità
Vetta è il nuovo brand del Gruppo FTH dedicato esclusivamente al noleggio a lungo termine, attività che viene separata da Noleggiare e affidata a una struttura autonoma, pensata per rispondere in modo più specifico all’evoluzione della domanda. La società, con sede a Trento, punta a operare come consulente indipendente per aziende, PMI, liberi professionisti e fleet manager, estendendo inoltre la propria offerta agli intermediari del settore. Il servizio riguarda sia auto sia van e veicoli commerciali, con un modello che prevede il confronto tra le diverse soluzioni disponibili sul mercato, senza vincoli con singoli costruttori automobilistici o fornitori di servizi. L’obiettivo è individuare, sulla base delle necessità del cliente, la formula di noleggio a lungo termine ritenuta più adatta, con un canone fisso comprensivo dei servizi previsti dal contratto. La società intende così inserirsi in un settore caratterizzato dalla presenza di numerosi operatori e da condizioni che, secondo Vetta, possono risultare complesse da comparare per imprese e professionisti. Angelo Salerno, Sales Manager di Vetta, sintetizza l’impostazione del progetto: «Vetta non rappresenta alcun committente: il nostro unico riferimento è il cliente. Ne analizziamo la reale situazione e confrontiamo l’intero mercato per individuare la soluzione più adatta alle sue esigenze, e non quella più conveniente per noi». Da ottobre è inoltre prevista la messa online del nuovo sito, destinato a supportare il percorso di scelta e gestione dei servizi.
Un modello indipendente per aziende e professionisti
La strategia di Vetta nel noleggio a lungo termine ruota attorno a un’attività di comparazione dell’offerta e a un rapporto continuativo con il cliente, che non dovrebbe esaurirsi con la sottoscrizione del contratto. La società prevede infatti di mantenere un unico punto di riferimento anche nelle successive fasi di gestione operativa del parco auto. Il progetto nasce dall’esigenza di semplificare un mercato nel quale PMI, professionisti e responsabili delle flotte possono trovarsi a valutare proposte differenti per condizioni economiche, servizi inclusi e modalità operative. In questo quadro, Vetta punta a ridurre la complessità del noleggio a lungo termine attraverso contratti improntati alla chiarezza e un confronto più ampio tra le alternative disponibili. La missione indicata dalla società è assumere il ruolo di “bussola strategica” della mobilità B2B, immagine richiamata anche dal nome e dall’identità visiva del brand. La prospettiva dichiarata sposta l’attenzione dal singolo veicolo alle esigenze di mobilità e agli obiettivi che aziende e professionisti intendono raggiungere. Tra i principi indicati figurano il miglioramento delle competenze, la trasparenza contrattuale e la capacità di anticipare le necessità del cliente.
Servizi anche per reti commerciali, concessionari e broker
Accanto al rapporto diretto con imprese e professionisti, Vetta intende sviluppare il noleggio a lungo termine anche attraverso collaborazioni con aziende e reti commerciali interessate a proporre questi servizi ai propri clienti. Il modello si rivolge inoltre ai concessionari auto e multimarca che vogliono strutturare un’attività specifica nel settore, oltre che a broker e consulenti della mobilità interessati ad ampliare la gamma delle soluzioni disponibili senza incrementare i costi di struttura. A supporto di questa rete, la società prevede l’utilizzo di una tecnologia sviluppata per rendere il modello operativo scalabile e applicabile da differenti tipologie di partner. L’impostazione resta centrata sulla comparazione del mercato e sulla continuità dell’assistenza, dalla selezione del contratto fino alla gestione del parco veicoli. In questo modo Vetta punta a costruire la propria presenza nel noleggio a lungo termine su due direttrici: il servizio diretto a PMI, professionisti e flotte e il supporto agli operatori che intendono integrare questa attività nella propria offerta commerciale.
